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春节红包战不缺玩家,你准备好了吗?

今年春晚舞台独家互动合作伙伴的位置不再被BAT“霸占”,在春节期间,更多的互联网厂商以最直接的红包补贴方式,加入到了这场通过流量构建“新年俗”的营销狂欢之中。

从电商到短视频 巨头无一缺席

1月15日消息,腾讯微视正式公布2020年春节红包活动方案,补贴现金为10亿。继快手、抖音之后,又一短视频平台加速春节红包补贴“大战”。而在此之前不久,快手也“挤掉”BAT,成为了今年央视春晚的独家互动合作伙伴。

一个明显的趋势是,今年除了BAT以外,更多的短视频、电商平台加入了春节现金红包营销活动,既有“抱紧”央视的各领域合作补贴,也有自行开启的多玩法奖励机制。

各平台都试图通过补贴抢占春节休闲时间的用户留存,用现金换时间。财经网通过公开资料简单梳理了目前官宣的各平台春节补贴活动,让人眼花缭乱的玩法、规则之下,消费者想“薅”到红包也着实需要做一番功课。

春节红包战不缺玩家,你准备好了吗?插图

活动内容根据公开资料整理

流量峰值之后 留存与转化是关键

用红包换用户时间,获取流量才是本质。互联网企业春节红包营销活动延续至今,规模、周期不断扩大,看重的是春节期间、特别是春晚当天巨大的流量入口,通过电视曝光或密集的活动营销,争取到用户拉新和活跃度、成交量的迅速增长。

根据QuestMobile此前发布的2019春节大报告显示,百度App在春晚当天DAU暴涨1亿,而今年以来,互联网平台用户增长主要即分布在泛娱乐和社交领域。这也解释了为何今年更多的短视频、泛娱乐平台加入到了春节红包补贴的阵营之中,高速增长的用户数与日活之下,随着人口红利的消失,竞争已在存量市场打响。此外,通过现金刺激的拉新也是下沉流量获取的有效途径之一。

但需要考量的是,互联网平台通过春节“撒钱”经历高爆发,流量峰值之后如何保证留存与转化才是关键,对用户和场景的纵向深耕与挖掘一定程度上决定了未来竞争格局的走向。此前BAT通过春晚互动合作均获得了用户与流量的高增长,但“过路”流量的留存并不容易。

据此前报道显示,2019年除夕,百度AppDAU从1.6亿冲至3亿,但节后同样出现了迅速下滑,“直接掉到节前水平,大体在1.4亿左右”。高留存率才能产生长期价值,但这仍是当下众多平台待解决的问题。

“薅羊毛”还是“被平均”?仍有问题待规范

5亿、10亿、百亿补贴的营销“噱头”很大程度上刺激了用户的参与和消费热情,但事实上随着流量的涌入,能够“薅”得大额现金奖励并非一件容易事。

例如此前BAT春晚互动结束之后,也有部分网友也反馈其提现流程过于复杂,且存在强制下载的情况,为了几块钱的现金要下载数个不同的App。此外,还有支付宝的集五福活动,作为春节营销活动最成功的案例之一,其瓜分奖金金额已从第一年的近300元,变成了去年以几元钱为主的随机金额奖励,更多变成了合家欢形式的娱乐活动。

上述案例意味着,消费者应理性看待当下的各种平台红包补贴,参与活动并非“薅羊毛”。而对于平台来说,在用户提现方面也应少设置“障碍”,强制注册拉新等方式对用户体验也存在一定的破坏。

此外,春节期间大小平台网络红包的信息安全、涉欺诈等问题也曾在往年出现。北京亿达(上海)律师事务所董毅智此前曾对财经网表示,“虚拟网络在提高人们生活幸福指数的同时也植入了欺诈的法律风险,植有木马程序的红包因更具有技术性与隐蔽性而令人猝不及防,如需要输入收款人信息的红包、AA红包、需输密码的红包、分享链接的红包等。欺诈是通过掩盖事实或捏造事实的方式使被欺诈者在行为的判断上发生错误认识,虽然在法理上,因钓鱼所取得的微信红包不受法律保护,但是善后性的救济仍不可避免地会增加被钓鱼者的维权成本。”

此外,人民日报在其过往评论春晚红包活动文章中也指出,“有不法分子借此机会制作虚假的二维码或分享链接,一旦用户扫描或点击链接,有可能被盗取个人信息甚至被盗取钱财。用户应注意个人信息安全。”

文/来源于网络

   

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