每一个赚钱高手的背后，也是一个精通人性的高手

在智商税收割者眼中，人只分两种，一种是聪明人，一种是没那么聪明的人。

没那么聪明的人，消费时，经常会多花一些冤枉钱。

而收智商税收割者，就是负责收取这部分钱的人。

这个世界上，聪明人毕竟是少数，大部分人都是没那么聪明的人。

他们贪婪、爱占便宜；

他们虚荣、爱攀比；

他们焦虑、害怕失去。

这些人性的弱点，都会成为智商税收割者的武器。

1994年，在河南省的西华县，有一个化学老师花5000块钱买下一个专利，他决定用这个专利开始创业。

于是背背佳横空出世，五年后，这个产品被橡果国际4.5亿收购。

2005年，他又做了好记性学习机，一年赚了32亿。

2010年出品平板电脑E人E本，功能和同期的ipad没法比，但是销量反超苹果。

又过了两年9999元的8848钛金手机，他很轻松又赚了20亿。

这些产品的成功，让整个营销界都记住了他的名字，杜国楹。

杜老师策划的产品，总能抓住用户的刚需，直击人性弱点，用高价获取暴利。

如今杜老师做的小罐茶，4克一罐，10罐一盒，金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合18750元/斤。

卖的贵没什么，卖的贵还有人抢着买，那就是本事了。

罗永浩做的锤子手机，曾经也想过超越苹果。

可是锤子的用户是什么人？

是网上的文艺青年和知识分子，也就是我们常说的聪明人。

这些人头脑清醒、逻辑清晰、智商高、爱比价。

想赚他们钱，太难了。

而杜老师做的8848钛金手机，定位的用户又是什么人？

文化不高、土豪、好面子、爱炫耀、喜欢冲动消费。

两种用户一对比，你就知道为什么8848手机能卖的比苹果贵，还卖的那么好了。

这批用户有点傻

所有的营销书籍中，都告诉你用户是上帝，要像初恋一样爱自己的用户。

可有些人偏偏反着来，在他们眼中，用户不是上帝，也不是初恋，而是一群智商有问题的傻子。

为什么那么多人把用户当韭菜收割，因为他们早就发现了一个事实——用户太傻了，收智商税太容易了。

我朋友圈里曾经有很多微商，她们都很牛逼，闲着没事就去提车，保时捷宾利换着开，稍不留神就说漏了自己一个月能赚4000万。

4000万是什么概念？

一个月4000万，一年就是4.8亿。中国上市公司的平均年利润是9.8亿，也就是说，她在家里发发朋友圈，盈利就能赶上半个上市公司。

有人相信她吗？

有，而且很多。

看看你朋友圈里有多少人做过微商就知道了。

还有一个产品很有意思，叫节油卡。

这张卡贴在车上，车子就能省30%的油。

这个卡外形没啥特殊的，跟银行卡差不多，但是宣传做得好，纳米负离子、国外最新研究成果、黑科技、专利技术……

其实这东西贴车上，跟给车贴张符没啥区别。

在车友论坛上，有些人管这个节油卡叫智商检测卡。

意思就是买节油卡的人，都是在交智商税。

那这种卡有人买吗？

非常多，现在这个产品还有人在投广告，而且卖的很贵！

为什么收智商税的人，总能让用户心甘情愿付费？

所有智商税的收割者，一定是人性高手，他们不是随便找个普通产品卖高价就行了，这里面其实有很多的学问。

1 卖捷径

在汽车论坛上嘲笑买节油卡智商低的人，虽然没在节油卡上交智商税，但在别的地方也会补上的。

谁都不可能对所有事情都了解，遇到自己不懂的领域，都会发懵。

这就是收智商税的人总是不缺用户的原因。任何领域都有新手，收智商税的产品，都是为这些新手准备的。

新手的最大特点，是喜欢找捷径，想找到最有效的方法，早点入门，尽快成功。

假如有一位投资界的大师告诉你，投资最重要的是人的智商，是长期的学习和实践，是经验的大量积累，没有捷径。

他说的其实是实话，但是新手不想听这样的话，觉得这样的话完全没价值。

学投资的，都想一夜之间成为股神。

买保健品的，都想像古代的皇帝那样，吃了仙丹，不费吹灰之力就能健康长寿，永葆青春。

本质上来说，人们要的不是成功，而是不费力的成功

毫不费力的成功，对应的需求就是绝招，是最快的捷径。

那什么样的产品才能满足用户走捷径的心里呢？

包含秘密的产品……

2 创造秘密

收割智商税的高手，往往是创造秘密的高手。

这个世界上本来没有那么多秘密，但是人们喜欢独门秘方，于是就有人为了利益，创造了很多秘密。

我们回忆一下微商的套路，是不是这样的：她说卖面膜能赚4000万，但是你自己进货去卖肯定不行，你得花钱做她的代理，她把赚钱的秘密告诉你，你才能赚到。

有一个济南的姑娘，在微信上卖代餐粉，赚了上百万。

她的代餐粉配方很简单，就是豆粉加点调味的添加剂。

按理说这样的东西不可能有减肥的效果，但是她却有很多复购。

还有很多顾客说，吃了她的代餐粉真的瘦下来了。

怎么回事呢？

其实原理非常简单，吃他们的代餐粉，就不能吃别的，而他们的代餐粉又量特别少，所以活生生把人饿瘦了。

这算是一个典型的收割智商税的项目，我们看她其实就是在卖秘密，代餐粉就是她创造出来的秘密。

如果她把秘密公开，告诉顾客你们是饿瘦的，她这个项目也就没法做了。

所有的收智商税的高手，都是创造秘密的高手。

3 利用权威

纯天然，老中医，公检法，国外最新高科技，这些都是智商税收割者最喜欢用的词汇。

高官、名人、专家、学者，这些权威人士说出来的话，肯定要比普通人更有分量。

有很多电视购物广告，都是根据人们相信权威的心理，去设计的剧本。

专家这两个字，就是被他们给变成贬义词的。

互联网上卖产品，如何体现权威呢？

一般是在大网站上发软文，“你看，某某大网站都报道了我们的产品，我们牛逼吧！”

以前，自己的软文很难发到大网站上，他们就会用PS伪造一个假的截图。现在完全不用了，现在大部分网站，只要给钱，就能上文章。

代发门户网站文章已经形成了一个产业，叫新闻源软文。

5 抓住焦虑

淘宝刚流行那几年，我就在上面卖东西，我卖的产品是防辐射孕妇装。

当时我确实认为这东西是有用的，因为有专业设备测试，防辐射服真的可以把手机和电脑的辐射隔离掉。

我媳妇怀孕的时候，也是穿的我们自己卖的防辐射孕妇装。

可是，很多年以后我才知道，其实防辐射服这个产品，也是在收智商税。

英国有个叫施奈尔的科学家，他对2430名女性进行了四年的跟踪，这些女性一半工作在显示器前，一半不在。

最终的结果是，在显示器前工作和不在显示器前工作，女性在流产率上没有明显的不同。

不管女性每周在显示器前工作多少小时，甚至整个孕期都用电脑工作，调查研究的结果都是一样的。

也就是说，孕妇穿防辐射服，只能起到心里安慰的作用，跟胎儿的健康没有直接关系。

但是，即使你把这样的科学依据拿给怀孕的女性看，他们依然会去买防辐射服，她们会说穿上也没啥害处，能防一点是一点吧。

这就好比你跟一个年轻人说，结婚后会怎样，老了以后会怎样，他根本听不懂，也听不进。

所以每个人在某一阶段，都是需要交智商税的，谁也躲不掉的。

有些事情，一定要本人经历，有时候要经历很多次，才能真正看透。

包括，胎教相关的产品，本质上也都是在收智商税。

因为目前根本没有证据证明，给肚子里的孩子听莫扎特音乐，搞潜能开发，会让孩子变得更聪明。

莫扎特创作音乐的时候，可不是为了给刚受精的卵子听的。而且莫扎特的伟大，也不是小时候听胎教音乐听出来的。

人们愿意为这些产品付费，都是源自焦虑和害怕的心里。担心孩子不健康，怕孩子输在起跑线上。

智商税收割者，也正是抓住了用户对焦虑的东西，会努力去逃避这一点，设计出了很多暴利的产品。

6 装睡的人

某公众号大v，开了一门职场涨薪课，承诺学了这门课，如果三年后涨薪不超过50%，双倍退学费。

课程发布三天，就有16万人付款，课程收入超过1000万。

这算是收智商税吗？

我们试想一下，三年后，有人会想起自己三年前学了这个课，承诺我能涨薪50%，可我现在只涨了40%，我要去找她退款。

会有这样的人吗？

我在一本心理学的书里，看过一个很有意思的现象：很多被骗的人，即使看破了骗子的谎言，却还是要说服自己相信骗子说的是真的。

承认对方是骗子也就等于承认自己是傻子，所以他们强迫自己一直相信，不愿意走出来。

长期接受和依赖谎言的人们，甚至还有在谎言破灭后，自己也加入到维持谎言的队伍中。在*销领域，这样的人是最多的。

有一个非常典型的例子：国外有一个教派，宣称世界末日马上就要来了，所有人都会被洪水淹死，只有信他们教的人，可以被飞碟接走。

教徒们为世界末日做好了一切准备，辞去了工作、变卖了家产，甚至把裤子上的铜拉链都剪掉了，以免妨碍飞碟的电子通讯。

当那一天真的到来时，世界肯定没有毁灭啊！

按理说，这些受骗的人应该清醒了，但是，完全出乎预料的是，这些付出了重大代价的信徒不但没有改变他们的信念，反而变得更加坚定和虔诚。

为什么呢？

因为他们认为，世界没有按原计划毁灭，是因为他们的虔诚感动了上帝。

于是，他们反而变得更加热衷于宣扬他们的教派信仰，加倍努力向他人证明自己教派的正确。

其实很多人已经开始怀疑，但是他们宁愿活在谎言之中，因为一旦走出来，就等于承认自己是超级大傻子。

我们看那些被收割智商税的人，很多都是反复被收割，换一种说法、换一种套路，愿意掏钱的总是那些人。

这些人已经陷得太深，就像一个装睡的人，他自己不想醒过来，谁叫他都没用。

能收割智商税的，一定是人性高手

智商税套路的背后，乍一眼看过去都是真实的用户痛点，涵盖在每个年龄段和社会层次，急需产品去解决。

但看得久了，就会发现，这些东西本质上是人性，那些贪婪、攀比、虚荣、恐惧，统统被放大成需求，包装成产品。

包装智商税的方式一直在变，而人性是不会轻易改变的，只要人性还在，这一片市场就在，这一茬又一茬绿油油的韭菜就在。

也许，从来都没有什么智商税，有的只是高手对人性的熟练操控。

文/ 寒冰笔记 原文地址：http://www.536890.com/xmxm/755.html