做生意赚钱,一定要把好这2关

各位朋友大家好,我是厉玲。今天我们就讲一讲关于零售的故事。

现在零售有两个趋势,一个是道理越讲越大,越来越虚;另外一个是事情越来越小,越来越实。

两种风格也是两种需求,我选择“事情越来越小,越来越实”

所以我今天把零售的知识点再往下拉,拉到更具体,更现实,更实用一点。所以题目就那么触目惊心——开店,赚钱是硬道理

这话很直白。但我说不赚钱的零售,那就是慈善事业,不赚钱的企业就是耍流氓。所以赚钱是硬道理,很简单,但是也很不容易。

我一贯的主张是,零售的本质,就是把商品卖给消费者。没有别的。

但什么时候把什么商品,以什么价格,什么方式卖给消费者,这里面有千千万万的组合,也充满千千万万的规律、千千万万种的可能。

但不管怎么说,不管你怎么做,都有一条规律是不变的——

零售是非常细节的,是一点一滴累积,一分钱一毛钱挣的一个行业。

做生意赚钱,一定要把好这2关

一、零售行业挣钱第一层次:毛利

在零售行业,挣钱有两个层次,第一个层次是毛利,第二个层次是利润

什么是毛利?就是差价。

做股票的人应该清楚。昨天你十块钱一股买进,今天十一块卖出,你就挣了一块钱,这一块钱就是毛利。

商品也是这样。你的水果进来十块钱一斤,你卖了12块钱一斤,卖了这个两块钱就是差价,差价就是毛利。

那么我们零售第一关就是要来挣这个毛利,挣这1块钱。

比方服装,如果进店价格是一百块钱的,一般来讲,直接供应商就要卖到三倍到四倍,也就是要卖到400到500。那你的毛利就是那两三百,如果卖得掉的话,这就是毛利。

那做过零售的朋友就会问了,这怎么叫挣钱?我还有租金,我还有库存,我还有员工工资,我还有各种各样费用……

毛利减掉了各种各样费用之后,这就是利润了。这是零售商店开店的挣钱的第二个层次——就是利润。

二、零售行业挣钱第二层次:利润

所以这两个层次,一个是毛利,一个是利润。毛利就是差价,毛利减去各种各样费用之后就是利润。理论上讲,我们两个钱都要挣,真正挣到利润的才叫挣钱。

但是零售是一个非常艰苦的行业。在你起步阶段,你至少要保证是有毛利的。有了毛利后,再通过管理,通过营销,通过各种各样方法,使得你的成本比别人低,你就能够挣到利润了。

所以开店第一步,就是把毛利挣出来。古人有句话叫薄利多销,这个利就是毛利。

说实在的,现在行情是透明的。零售行业,你说很难吧?很难;你说很简单吧?也很简单。你进一个货,十块钱,你卖一个货12块钱,旁边马上就有人会跟你竞争——卖到十一块8毛。

零售行业,毛利几乎透明。你只能靠量进的大,成本进价就低一点点,你的毛利就会比别人高一点点。但这个的差异确实不大。越做越精明,越做毛利越透明。

那么挣完毛利后就要比拼你的成本。如果你想最终赢得利润,从哪来?从管理、从控制成本来。

同样一个点,你做5万块钱一个月,我也做5万块钱一个月。但是你用了十个人,我用八个人,这个毛利润最后就不一样。

你卖5万,我也卖5万,可是我的库存走得比你好。我处理库存的能力比你强,我进货的把握比你高,最后我的利润也会比你好。

我昨天刚碰到一个朋友,他做服装,他就说他的服装加价八倍。旁边另一个朋友不是做零售的,他说,这么贵,你这么高的毛利。

但我和他算其实没有。一个服装如果一百块进来,卖到800,但最后成交大概只能达到七五折,也就500多块钱。

那么你挣到500多块钱还有税收,商场的毛利,商场的扣点,员工费用等等,基本上挣不了大钱的。

所以你别看毛利有多厚,最终我们要比拼成本,比拼利润。

那么把好这两个关,你才可以进一步推进对零售的理解。

最近,就有一件事情让我很纳闷,有一个很张扬的企业,财务报表出来之后,毛利亏损。他销售做三个亿,毛利亏损八个亿。我无论如何不相信,我想是不是他们弄错了?看了很多途径和报表,发现他们没错。

卖了三个亿,亏了八个亿。毛利亏八个亿,这家企业居然大肆宣传,说我们的亏损是合理亏损。我真弄不懂,做零售,怎么能让毛利亏呢?

零售不挣钱,这指的是利润,不挣钱,但毛利亏不就是白送吗?那就是慈善世界。慈善事业走的是慈善事业的规律与套路和模式,零售可不能那么做。

所以当我听到一个零售企业毛利就亏,我真的觉得他是别有用心。

所以我们任何一个做零售的伙伴记住:毛利不能亏

但是你确实也听到什么跳楼价,年底打折不挣钱,这些是有的。因为在零售当中库存是非常危险的。

我们说外行看销售,内行看库存。

哪怕你销售再好,只要你库存控制不好,你第二季就会死,第二季就没有钱去进货,就不能维系你的零售生意。

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