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最赚钱的事,是帮别人赚钱

以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱

为什么最赚钱的事,是帮别人赚钱?

 因为你能成功,是因为绝大多数人希望你能成功。 

为什么他们希望你成功?因为他们能从你的成功中获益。

 为什么帮别人赚钱如此重要? 

因为如何帮别人赚钱,如何分钱,决定了你的商业模式是什么。 

什么是商业模式?

 商业模式,就是利益相关者的交易结构。

 而如何更有效地组织利益相关者,优化交易结构,就是“商业模式创新”。 

最赚钱的事,是帮别人赚钱插图

举个例子: 

成本100元的产品,卖110元,那10元不是利润,是社会发的工资。

 只有你通过创新把成本降到80元,而没有任何其它公司能做到,他们的成本还是100元。

 这20元就是你的利润。20元利润,你准备怎么分?

 这就是你的商业模式。

 我常说,一切商业的起点,都是消费者获益。

 那怎么分钱呢?你有了这20元利润,你可以让利给消费者10元,假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本,研发、生产等产品成本。

那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者,最后剩下那4元留给企业,这就是你最终所得。

 一旦你这样做,你会发现参与产品成本环节的参与者,可能最主要是你的员工,他们的工资会更高。

那么你就会有源源不断的人,就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。

 你会发现,交易成本的参与者比如渠道商,他们因为能赚到更多,会更有动力去销售你的产品。

 因为能赚到更多,可能会吸引更多的渠道商加入,这样下来,你就有可能会卖出更多的产品。

卖出更多产品,你的利润就会越来越多,你也就有了源源不断的钱。

 你发现没有,你不知不觉激活了一条增强回路。 

这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。

 而且还让消费者获益,能用更低的成本购买到产品。

 只有确定了怎么分钱,才能确定怎么赚钱。 

如果你的眼里只有钱,是赚不到钱的。

做生意,本质上就是帮助别人赚钱。

 帮助合作伙伴赚钱了,帮助他们成功了,你的模式才会顺畅。

 当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,才会调动别人的积极性。

其实,这不是懂不懂渠道的问题,而是懂不懂人心的问题。

 在利益面前,人性往往经不住考验。

 成大事者,都懂得克制自己的欲望。 

当你以赚钱为目的,锱铢必较,每个环节都想压榨出利润,压缩成本,每个项目只想着自己占据利润制高点时。

一辈子也赚不了什么大钱。

最赚钱的事,是帮别人赚钱插图1

慢慢来,比较快

什么是“快”?

所谓“快”?就是想赚快钱,急于求成,一步登天。

如果利润最大化作为企业的唯一追求,就容易出现这种状况,就会导致对正确

价值观的忽视,甚至放弃。

什么是“慢”?就是在坚持正确价值观的基础上赚钱,日积月累,不求速成。

人最大的问题是“懒”、“贪”。

什么都想兼顾、什么都不愿意舍弃是所有管理者的人性。

赚钱心切,容易走极端,短时间内盲目扩张,致使公司内管理漏洞百出,弊端丛生。

有次在和企业家们分享交流时,曹德旺说道:

到了2000年以后,我坚定信念只做玻璃,什么都不做。

再赚钱的东西,再大的业务我都不做,企业要有所为,有所不为。

很多人总觉得什么赚钱做什么,今天换一个产品,明天换一个方向,恨不得一夜之间扩张全国,恨不得一夜暴富。

每换一次,之前的积累就像竹篮打水一样,无法积累出强势能。

每扩张一次,管理上的漏洞裂痕就加大一分,无法形成坚固根基。

人性总想要走捷径,渴望快速赚钱,渴望一夜暴富。

但是,捷径”意味着“最近的路”,最近的路往往也意味着“最短的路”。

捷径可以走,问题是很可能没走多远就已走到了尽头。

所谓捷径,就是比通常的路更近、更省力。

但是为什么别人不去走呢?

显然如果某条路没人走,通常不是因为人们不知道,而是根本就走不通。

不管什么时代,为客户创造价值是目标,赚钱是结果,是补偿,是奖赏。

钱只是衡量价值的一种工具,是我们事业做成之后的一个结果。

如果你总是以赚钱为目的,总选最容易的路走,不仅赚不到大钱,最后往往会无路可走。

最后的话

最赚钱的事,是帮别人赚钱插图2

在荒无人烟戈壁滩,手机没有信号,到底什么时候最恐惧?

不是没有钱的时候,不是没有水的时候,也不是没有车的时候。

最恐惧的时候,实际上是没有方向的时候。

有了方向,其实所有的困难都不是困难。

什么是方向?

让自己的每一分钟更值钱,而不是用更多的时间去换钱。

因为成长,不是做更多的事,是做更难的事。

无数事实表明,用心急躁,急功近利的人是成不了什么大事的。

越是在浮躁的社会中,踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。

以赚钱为目的,一辈子赚不了大钱。

转载 作者:( 刘润)

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