推有钱10万月薪,合伙人缪展昌第二期——“如何做好客户沟通”

合伙人缪展昌第二期——“如何做好客户沟通”

推有钱10万月薪,合伙人缪展昌第二期——“如何做好客户沟通”

1,介绍

首先要阐释清楚我是干什么的,推广什么,能给商户带来什么好处。

我们产品的优势,对比其他产品的利息和佣金。方便快速日结,不需要银行办,也不用登记营业执照。

能给他带来的好处,一是钱,给商家展示额度图,有万一券加一点五返点。

如果钱没有吸引力,就讲价值,比如朋友找他借钱,批下来会感谢他。

十分钟讲清楚还不想合作,给三折页加微信。

分类到没有合作的,偶尔群发一下活动和礼品。

2拜访

多次拜访,第一次去刷脸,第二次认识我,第三次深入介绍产品。

对于没有很明确借款意向的客户,要保持耐心,做好铺垫,出了额度不一定要立刻借款。

聊一下家常,家庭情况,房租铺租孩子教育支出,了解负债情况和资产情况,

“拿二十万去掉佣金,利息五千块钱,你资金充裕了一年肯定可以挣到利息钱。”

主动帮助商户完善一下资料,上传身份证,店铺门牌等,帮他提额。

过几天再询问一下是不是提额了,额度高的再买点水果去拜访。

对于赚钱欲望很强的商户,强调发朋友圈,第一次发圈给十元红包,鼓励商户坚持连发一个月再看收益。

所有油卡直接换现金,先发朋友圈,再把油卡的钱转给商户。其他礼品也现场给商户兑换使用。

找到属于你的话术

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3,话术

1.   虽然额度只有三万,但是拿下来就可以很快提升额度。

不要等信用卡透支太多才来贷款,会降额。

2. 关于测额

我都是跟商户说,走一下测额流程,熟悉一下操作。

点到最后一步,跟商户说明,已经到个人授信了,可以停了。

需要给商户科普清楚,授信需要查征信,但是没有买房买车需求的话,一个月查一次完全没有影响。不愿意看就取消,不会上征信。

“没有欺骗,没有套路,真诚告知。”


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