10万月薪系列分享——推有钱合伙人孙倩

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十万月薪系列分享第一弹·

 横扫大型市场,25天直推收入接近八万!

 一起来看看合伙人孙倩的展业心得——

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您平时展业,是见店就进还是会先挑选一下商户?有什么心得可以分享吗?

我个人是会选择家装二手车五金大型市场,不太偏好手机店。因为我是想做大额出单,手机店的很多客人如果买手机都要分期的话,那可能不是我的目标群体。

我一般会选择某个大型市场深攻,比如之前跑过杭州建材市场,一家一家去拜访。商户跟我成了朋友以后也会给我转介绍。

面对不同类型的商户您是否会采用不同的策略呢?

首先就是要了解商户的需求对症下药。

比如家装店,就可以聊聊行情,疫情导致很多客人家装预算降档,那我们的产品就可以减少客户压力,让客户提高预算。

再比如车行的话,很多客人新提车半个月一个月就卖了,急需用钱的话其实可以使用我们的产品周转,减少车行客人周转压力。另外,我们也比信用卡和其他产品分期利息低,具体利息我会当场给商户算出来。

其次我觉得要跟商户真诚相处交朋友,提供好的服务。

第一次空手去,第二次第三次带点水果,给孩子带点饮料牛奶。

要是有商户不会操作的话,我都会打视频电话给他,一步一步教他流程。

可以具体分享一下大型市场深攻的成功案例吗?

我一般就是带两百张名片,工牌工作服书包,朝九晚九地推。

见店就进,三十秒就出来的话那就成交不了,换下家,一分钟两分钟没出来就有希望。

也会有不感兴趣甚至态度坚决的商户,但我就告诉自己还有团队成员,十次以下拒绝都不走,一定要介绍完产品,介绍完不感兴趣加个微信,至少也要留个名片,过几天再来,把旁边店铺开发了再过来。

总体来说,就是要有耐心,我之前在一个市场呆了十天,开始就是让商户认识我,后面就一回生二回熟 ,到第七第八天收入爆发。

还有没有什么话术和技巧可以分享给大家呢?

就是晓之以理,动之以情。

一方面,我会用十天优惠额度劝说商户,十天过了有效期额度会降。

另一方面,我会带着礼品水果上门跟商户说,帮个忙月底冲业绩,您看您借款扣掉佣金也才多少利息,试一下我们的服务呗。

8月底的时候,我就给之前测额的客户打电话,感觉很有意向就直接打车上门,然后那天放款70万。

最后的小建议——

“首先,一定要自信,状态要好。对自己和对产品都要保持强大的自信,拜访的时候就跟客户对比利息,分析我们的优势,比如有的产品是月结,我们是日结。

其次,专业性要提高,把资料话术悟透,变成潜意识张嘴就来,不能每天都问重复的问题。结束地推以后一定要认真复盘。”

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