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2020京东白条购物额度怎么自己套出来现金(供你参考)

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最近一段时间,京东白条、金条的身影可谓是无处不在。招股书透露了京东数科过去几年在扩张和盈利上的不易。上市前夕,整个行业都能感觉到京东数科的业绩压力。

2020京东白条购物额度怎么自己套出来现金(供你参考)插图

今年以来,不管是在线上,还是在线下,都能看到京东金融获取新用户的推广,并且优惠力度高到令人咋舌,比如,京东白条的新用户,只需要1分钱就可以购买爱奇艺三个月的会员、还可以1分钱寄快递……

而且,白条还给可能开通失败的次级客户出了个后招,叫做“尝鲜白条”,甚至用100、200元的额度,就可以圈住下沉客户。

今年,京东数科真的拼了

靠「1分钱」活动狂拉新

京东金融的线上营销活动自618以来的几个月内,不断上演。

618来临之前,京东金融请来了罗永浩直播带货“薅羊毛”,与罗永浩在抖音开了场“24期免息专场”直播,主打京东金融24期免息活动,力推京东白条。

白条在靠一系列“1分钱”活动狂拉新。

从充话费到寄快递,从视频app季卡会员到骑行单车会员卡,京东白条从消费者生活的各个角度渗透,吸引新用户。

实际上,从上述1分钱的优惠活动来看,京东白条获取一位新客户一般需要付出25元左右的补贴成本。其中,青桔单车每月的月卡原价25元,乐摇摇和芬香的补贴力度均在25元,只有爱奇艺季卡费用稍高一些,为45元。

2020京东白条购物额度怎么自己套出来现金(供你参考)插图(1)

“通过优惠来刺激新用户开通使用,这是最简单粗暴的,也是短时间内拉新效果比较明显的一种方式。”一位业内人士认为,1分钱相当于白送,很多用户愿意薅这个羊毛。 一位从事渠道推广的从业者表示,今年以来,京东白条的定位有所调整,更加亲民和普惠。比较直观的表现在于,在线上营销活动如火如荼的同时,京东金融的线下推广也不甘示弱,正在大力挖掘下沉用户。

近日,新流财经发现,京东金融APP也正通过“一分钱购物”的方式,在线下社区等人流量密集的地区疯狂做地推,用1分钱购物“诱惑”线下用户下载京东金融App,开通京东白条后购买产品。

新流财经了解到,京东金融不仅自己的团队在做推广,还通过京东惠民小站做下沉业务。 公开信息显示,京东惠民小站是京东金融在农村地区设立的线下渠道,为用户提供金融、物流、商品等服务。截至2020年1月,京

东惠民小站在全国已筹建超过40000家,县域覆盖率达70%,服务用户超过2400万。

据一份2020年9月小站业务线返佣及规则显示,小站推广可分为京东数科内、外,覆盖白条、金条、金融流、信用卡等,当用户在指定链接完成相应的操作后可以获得推广费用。

其中,激活一位新的白条用户并完成首次交易佣金28元,激活新金条用户并且完成首借可获得佣金25元。

推出“尝鲜白条”,百元额度捕捞次级客户

在白条的基础上,京东金融近期还新推出了尝鲜白条。据一位从事惠民小站推广的业务员介绍到,“通俗的讲,尝鲜白条是京东金融给资质较差的客户的体验白条,只要不是白条黑户基本都能激活,额度相对较低,有的用户只有100元、200元左右的额度,便于对普通白条激活失败的客户做弥补。”面表格中显示,用户通过专属链接,首次激活尝鲜白条并且完成首笔交易,业务员可以获得17元推广费;后期还可以为用户将尝鲜白条升级为普通白条,推广费为4元。

“一般白条激活,会先做联合拉新中的普通白条,如果用户激活失败,退出再扫尝鲜白条的二维码,激活尝鲜白条,再点击尝试升级到普通白条,如果成功也可以获得21元的推广费。”上述人士分享到。

尝鲜白条的推出,意味着京东白条向低线城市、广大农村区域扩张,在不断下沉用户,扩大用户规模。 不过,有观点认为,利用低价格吸引用户购买东西的方式在低线城市做推广,虽然可使白条短时间内做大用户规模,但是这部分用户

也有很大的可能变成“僵尸”用户,这对后期的维护使用有一定的挑战性。

同时,在开通过程中,若不能明确告知用户白条的产品属性以及需要按时还款,也会破坏用户体验甚至用户征信

赛跑蚂蚁,支付欠缺成弱点

无疑,不管是白条还是金条,都显示出京东金融在上市前夕全力狂奔冲刺业绩,尽可能快速地做大用户规模,提升业务量。

当前,京东数科正接受上市辅导,据悉其估值已达2000亿元。这一数字并不小,但是对于京东数科而言,或许还远远不不够。

不管是从公司战略层面、产品布局等方面,京东数科都在“死磕”蚂蚁金服,甚至二者的上市时间点也十分接近。

而据报道,蚂蚁集团上市估值或将达2000亿美元。

单以各自金融体系内的信用付产品来看,虽然京东白条上线的时间比蚂蚁HB还要更早一些,但是发展到现在,白条、HB的不管是在用户数还是业务数据等方面却相距甚远。

截至2020年上半年,京东白条活跃用户数为5544.61万人,此前公开信息还显示,截至2019年末,京东白条的应收账款余额为441.22亿元。

而蚂蚁集团最新披露的招股书显示,截至2020年6月30日,HB用户的平均贷款余额约为2000元。据财新报道,按照HB有4亿用户规模估算,蚂蚁HB的规模约8000亿元。

实际上,白条、金条近些年也在积极向外部场景拓展,比如同程白条、伙力白条、库支票白条等等,但是,有分析认为,京东数科“欠缺”的一个板块,让其在拓展金融业务时不得不下更多的功夫,那就是——支付。

据易观发布的2020年第1季度中国第三方移动支付市场交易份额显示,支付宝占比54.97%、腾讯金融占比38.92%,而京东金融仅占比0.67%。

不管是蚂蚁集团还是腾讯金融科技的发展过程中,支付都起到了至关重要的作用,以支付为基础向外拓展金融业务,而京东在支付方面的掣肘,在一定程度上影响了其他金融业务的发展。

除了线上、线下在加大火力推广之外,京东金融也在加深京东金融的“用户印象”。

不久前,京东金融请来徐峥担任代言人,并且在线下铺设了大量的广告,在广告中,徐峥强调着“理财、借贷、买保险,先上京东金融”,试图通过广告给用户留下一个记忆点——把京东金融当成金融服务的首要选择。

2020京东白条购物额度怎么自己套出来现金(供你参考)插图(2)

新网银行副行长刘波曾谈到,“真正的攻防战从来不在圈住客户,而是培养用户认知”。只要在支付宝放个入口,借呗的转化率就是其他入口的10倍以上。无它,用户就觉得支付宝是用来干这个的。不是支付宝的客户活跃度比其他app高,只是它的金融业务转化率高到令人咋舌。

现在,京东金融也在“打”这种认知,不过,用户认知培养非一朝一夕之功,这也不难理解京东金融通过一系列线上、线下活动拓展新客户了。

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